Copier le prix du concurrent, c'est prendre le risque de travailler à perte sans le savoir. Votre heure doit payer votre revenu, vos cotisations, vos charges et toutes les heures que vous ne facturez pas. Voici le calcul, et un calculateur pour le faire avec vos chiffres.
Prix horaire minimum = (revenu visé + cotisations sociales + charges + réserve) ÷ heures réellement facturées.
Tout se joue dans les deux bouts de la division. Au-dessus, ce que votre activité doit rapporter sur un an. En dessous, les heures que vous pouvez vraiment facturer, qui sont toujours beaucoup moins nombreuses que les heures travaillées.
Les valeurs déjà remplies sont un exemple : remplacez-les par vos propres chiffres. Le résultat se met à jour à chaque modification. Rien n'est enregistré ni envoyé.
Chaque heure par semaine reprise sur les papiers et facturée : - de chiffre d'affaires en plus par an, au même prix.
Le calculateur vise un indépendant à titre principal. Il donne un prix hors TVA et un revenu avant impôt sur le revenu : votre comptable vous dira quelle part mettre de côté pour l'impôt.
1. Votre revenu. Ce que vous voulez gagner pour vivre, avant impôt. C'est le point de départ, pas ce qui reste à la fin.
2. Vos cotisations sociales. Elles sont calculées sur votre revenu professionnel net, c'est-à-dire vos recettes moins vos charges. Le barème 2026 pour un indépendant à titre principal :
| Revenu professionnel annuel | Cotisation |
|---|---|
| Moins de 17 374,08 € | Cotisation minimale : 926,48 € par trimestre, frais de gestion compris |
| De 17 374,08 € à 75 024,54 € | 20,5 % |
| De 75 024,54 € à 110 562,42 € | 14,16 % sur cette tranche |
| Au-delà de 110 562,42 € | Rien de plus |
S'y ajoutent les frais de gestion de votre caisse d'assurances sociales : 4,05 % chez UCM, par exemple. Les trois premières années, vous payez des cotisations provisoires, puis une régularisation sur vos revenus réels arrive : c'est la raison de la réserve.
3. Vos charges professionnelles. Véhicule, assurances, outillage, comptable, téléphone et logiciels, local, vêtements de travail, formations, frais bancaires. Reprenez votre dernière année : vos relevés bancaires sont la source la plus fiable.
4. Une réserve. Pour les mois creux, une machine qui lâche, une régularisation de cotisations. 10 % est une base prudente.
C'est l'erreur la plus fréquente : diviser par les heures travaillées au lieu des heures facturées.
Avec 45 heures par semaine dont 10 non facturables, vous ne facturez pas 45 heures, mais 35. Sur l'année, cela fait 1 575 heures, pas 2 025.
Un artisan seul vise 3 000 € par mois avant impôt. Ses charges sont de 14 000 € par an, il travaille 45 semaines de 45 heures, dont 10 non facturables, et garde 10 % de réserve.
| Poste | Par an |
|---|---|
| Revenu visé (3 000 € × 12) | 36 000 € |
| Cotisations sociales (20,5 % + 4,05 % de frais) | 7 679 € |
| Charges professionnelles | 14 000 € |
| Réserve de 10 % | 5 768 € |
| Chiffre d'affaires à atteindre | 63 447 € HTVA |
| Heures facturées (45 × 35) | 1 575 h |
| Prix horaire minimum | 41 € HTVA |
Le même artisan qui ramène ses heures non facturables de 10 à 6 par semaine facture 1 755 heures par an. Il peut garder son prix et gagner environ 7 250 € de chiffre d'affaires en plus, ou baisser son prix à 37 € pour gagner des chantiers. Le temps passé sur les papiers est celui qui pèse le plus, et le plus facile à récupérer.
Et s'il vise 4 000 € par mois avec 18 000 € de charges, son prix minimum passe à 54 € de l'heure : le revenu visé et les charges comptent autant que le temps.
Une hausse s'annonce, elle ne se découvre pas sur la facture. Trois règles :
Le calcul montre une chose : chaque heure du soir passée sur les factures, les relances et les mails est une heure non facturée, qui fait monter le prix de toutes les autres. C'est exactement ce que nous reprenons pour vous, au forfait. Ce que coûte vraiment l'externalisation de l'administratif.
Additionnez votre revenu annuel visé, vos cotisations sociales, vos charges professionnelles et une réserve, puis divisez par les heures que vous facturez réellement sur l'année, pas par les heures travaillées.
Pour un indépendant à titre principal : 20,5 % du revenu professionnel net jusqu'à 75 024,54 €, 14,16 % jusqu'à 110 562,42 €, avec un minimum de 926,48 € par trimestre, frais de gestion de la caisse en plus selon la caisse.
Cela dépend de chacun. Avec 45 semaines de 45 heures, dont 10 heures par semaine de devis, trajets et papiers, on facture environ 1 575 heures sur l'année.
Non. Le calculateur donne un prix hors TVA. La TVA, à 6 % ou 21 % selon le chantier, s'ajoute sur la facture et ne vous revient pas.
Cet article donne une information générale et ne constitue ni un avis juridique ni un conseil fiscal. Pour votre situation particulière, votre comptable ou un juriste reste le bon interlocuteur.
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